bet356:干货探索ToB营销新模式

2020-07-22 作者:bet356体育在线网址投注 145

2019年下半年,bet356体育在线网址投注直播带货横空出世。各大品牌与平台纷纷入场,前有口红王子李佳琦、哆啦薇娅,后有快手辛家军、抖音罗永浩,只要你打开手机中的任意一个短视频app,总会刷到一个直播卖货现场。电商直播已经成为互联网新风口,各大平台的积极布局也证明,2020年,电商直播还会有更加火热的趋势。

  现如今在直播的流量池中,To C的直播是大主流,针对To B的直播带货确少之又少,拿工业品直播带货来说,其与普通直播带货有很大不同。受工业品客单价高、采买量大、非标品等因素的影响,一场成功的工业品直播带货所能带来的,往往是采买链条的缩短以及对于品牌的直观曝光与展示。虽然相对To C来说,To B直播所能享受到的流量红利是个未知数,但是仍然有一些品牌愿意尝试,去探索To B直播的“金科玉律”。

  To B直播的选品不同于To C类直播,必须在产品实用、价优、有趣的同时,还要符合平台与产业行业的属性。在完全只依靠自身平台的推广下,从慧聪网直播现场不到一个小时就被点亮2.2万颗红心就可以看出,慧聪网此次的选品,十分符合现场观众的胃口。

  其实早在直播预热阶段,这个“工业级果蔬清洗加工设备”就引发了其受众的好奇心,在慧聪网自有媒体平台,就收到了不少关于询问此次直播的评论。究其原因,一是此次的选品符合自己平台的调性,二是足够有趣。

  但如何从百万会员商家中选择出一个合适的产品确是一个极具挑战的工作,也是对平台数据整合能力及业务宽度的一种考验。最终,慧聪网通过市场营销大数据反复评选,再现场实地参观与设备体验,才确定了这款“工业级果蔬清洗设备”。

  那么为什么会选这样的产品直播?第一、是慧聪网这次的会员企业实力过硬;第二、有关于工业级果蔬清洗加工设备有着巨大市场潜力,市面上80%的快餐企业、预调食品加工业、甚至是零食生产企业,都与工业级果蔬清洗加工设备有着密切的联系。至于这些企业的体量有多大?2020年龙头股名单中,有关于食品加工行业就占了76家之多。而在这个行业中,存在太多拿货找不到人,和有人找不到货的情况存在。这次直播带货的初衷也是为双方搭建连接所做的尝试。

  对于B端买家来说,传统采购始终存在着两个难以克服的困难:采购渠道的单一化和采购信息的不对等。基于慧聪网对互联网采购形式的诸多探索,将直播这种最高效最直观的模式带到采买者面前,无疑是一个不错的选择。

  对于工业品而言,在展现形式上,直播可以深度满足产品信息展示需求,做到所有数据具象化,更直观的展现产品实力,做到买卖双方信息的完全对等!在互动模式上,直播最大程度的保证了采买双方沟通的时效性,缩短沟通链条。参与直播的用户可以用极短的时间确定,该款产品是否为自己想要的,提高沟通效率,缩短成单决策链条!

  如此看来,慧聪网工业品直播的出发点并非自身而是用户,在平台选择方面,相比于更容易留存私域流量的自有平台而言,慧聪网选择的快手平台可以更大程度的兼顾用户学习或使用平台的时间成本。除了降低买卖双方的时间成本,慧聪网此番尝试显然希望借助直播的方式尽可能拓宽工业品的交流与买卖渠道,为工业品产业链上的商家提供更加高效快捷的生意模式,这也是慧聪网的一直秉承的初心所在。